鋼制管件產(chǎn)品外貿(mào)出口，應(yīng)該怎么做？注意些什么問(wèn)題？
碳鋼管件定位問(wèn)題，首先產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易都要找準(zhǔn)產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，對(duì)于自己熟悉的行業(yè)或者產(chǎn)品，熟悉他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)你都要做到心中有數(shù)，這樣才能更好的持續(xù)發(fā)掘和利用你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去突破市場(chǎng)。而我們所講的管件產(chǎn)品，它的用途主要集中在工業(yè)管道和民宿住宅及工程鋼構(gòu)這些主要建設(shè)上面，所以我們要選擇一個(gè)分類(lèi)集中精力、財(cái)力、物力去突破它。而管件之中又分為：彎頭、三通、法蘭、閥門(mén)、四通、大小頭、封頭、管帽、盲板、法蘭蓋、異徑管、彎管、電廠(chǎng)配件、管道支護(hù)配件、石化配件等等細(xì)分產(chǎn)品，如何選擇他們？就要根據(jù)你自己的現(xiàn)有資源去整合分析，哪些是自己線(xiàn)下比較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比較有組織貨源渠道，或者更加專(zhuān)業(yè)了解的產(chǎn)品，選擇一個(gè)最符合你氣質(zhì)的產(chǎn)品，就開(kāi)始干吧。
鋼制管件市場(chǎng)定位問(wèn)題，一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)或者說(shuō)準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，你是做不好，也做不大的。所以我們要首先來(lái)分析自己的產(chǎn)品在國(guó)外哪個(gè)地區(qū)？哪個(gè)洲？或者說(shuō)哪個(gè)國(guó)家地區(qū)，是比較青睞、稀缺，或者比較容易打開(kāi)市場(chǎng)且有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，我們就選擇哪個(gè)外國(guó)地區(qū)，這樣才能做到事半功倍，才不會(huì)出現(xiàn)一塊石頭打到河里一個(gè)水花都沒(méi)有泛起的可悲場(chǎng)景。現(xiàn)在根據(jù)我們產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位：我們管件鋼管產(chǎn)品主要用途是工業(yè)、化工、石油天然氣、水利給排水、四大管道用途上面，那我們就要根據(jù)他的用途來(lái)選擇哪些國(guó)家的建設(shè)或者國(guó)情需要這幾個(gè)塊業(yè)務(wù)的拓展，比如：俄羅斯天然氣，比如阿拉伯石油管道，等等來(lái)選擇市場(chǎng)，我們會(huì)更加的對(duì)于產(chǎn)品投放市場(chǎng)一目了然，再此就可以進(jìn)行外貿(mào)出口的進(jìn)一步發(fā)展。
管件客戶(hù)群體定位問(wèn)題，也就是目標(biāo)客戶(hù)的確定問(wèn)題，大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都需要確定他的客戶(hù)群體。那對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇？管件產(chǎn)品屬于重工業(yè)再加工產(chǎn)品，不像淘寶的日常生活用品所以渠道也是不一樣的，也是更難做的。對(duì)于像這樣的工業(yè)鋼鐵產(chǎn)品一般有兩個(gè)針對(duì)方案，第一個(gè)就是針對(duì)直接用戶(hù)群體，也就是甲方。第二個(gè)就是間接用戶(hù)，包括承建方，承包方，貿(mào)易公司嗎，安裝公司等中間機(jī)構(gòu)，這一類(lèi)群體我感覺(jué)還是比較多的，所以根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始起步的外貿(mào)小白，還是從找中間貿(mào)易商開(kāi)始做起，一步步拓展比較穩(wěn)妥。
管件銷(xiāo)售方案方式的問(wèn)題，這一步才是很多外貿(mào)小白真正需要了解的關(guān)鍵所在，那我們就好好講講這一步如何去慢慢實(shí)現(xiàn)和拓展。首先，建立屬于自己的國(guó)外語(yǔ)言或者多語(yǔ)言版本的公司產(chǎn)品網(wǎng)站，一定要節(jié)約大氣，因?yàn)橥鈬?guó)客戶(hù)不希望吧經(jīng)理浪費(fèi)在無(wú)用的畫(huà)面上面，快速瀏覽找到他們所需的產(chǎn)品，才是重中之重。然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)大致有幾個(gè)比較好的平臺(tái)：一個(gè)是谷歌，付費(fèi)推廣。效果不錯(cuò)就是費(fèi)用有點(diǎn)高。第二個(gè)是：阿里巴巴國(guó)際站，雖然費(fèi)用也不算低，不過(guò)好在現(xiàn)在馬云巴巴有國(guó)際影響力，做起的國(guó)際通還是很不錯(cuò)的。第三個(gè)：國(guó)際管道展覽會(huì)，這個(gè)方法比較傳統(tǒng)，但是區(qū)的都是目標(biāo)客戶(hù)或者同行的貿(mào)易商，幾率還是比較大的，運(yùn)氣好的話(huà)，訂單會(huì)比前兩種要來(lái)得快很多。總體而言，哪一種產(chǎn)品都需要你自己摸索一條適合自己的銷(xiāo)售之路才是正道，別人的始終是別人的，你只能借鑒下，路還是需要自己去走出來(lái)，這樣才走得遠(yuǎn)，走的快，腳下的路才最結(jié)實(shí)。
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